Пандемия 2020, ввергнувшая в глубокую депрессию мировую экономику и поставившая на грань уничтожения одни отрасли, в то же время оказала весьма плодотворное влияние на некоторые другие. И если бум в сфере доставки еды пришелся как раз на период карантинных ограничений, то, например, в индустрии домашних тренажерных залов налицо отложенный эффект.
В условиях полного локдауна и последовавших карантинных ограничений, лишивших огромную армию поклонников здорового образа жизни привычных ежедневных походов в тренажерный зал или встреч с фитнес-тренерами, все больше людей стали задумываться о целесообразности домашних тренировок. В результате после снятия карантинных ограничений интерес к комплексному оснащению домашних залов тренажерами и оборудованием для фитнеса неуклонно нарастал, так что текущий год можно без преувеличения назвать годом повышенного спроса на комплексные поставки таких товаров.
Данная статья посвящена руководителям компаний, занимающихся комплексными поставками спортивных тренажеров. В этой сфере на российском рынке работает несколько ключевых игроков, которые, конкурируя между собой, стремятся завоевать доверие клиентов.
Аносов Сергей
Сергей Аносов, собственник спортивного интернет-магазина Остров Спорта в Санкт-Петербурге, имеет огромный опыт работы в сфере продаж спортивных товаров – уже более 20 лет работает он на этом рынке. Несмотря на это, он персонально работает с каждым клиентом, начиная от приема заказа и заканчивая этапом сборки и установки, зачастую лично осуществляя окончательный контроль качества товара и сервиса. Основная специализация Острова Спорта - недорогие и максимально доступные спортивные тренажеры. Именно благодаря этому среди постоянных клиентов Сергея Аносова многочисленные детские учреждения: школы-интернаты, детские сады, спортивные школы, учреждения для детей-инвалидов, а также хосписы и другие социально-значимые организации.
Афанасьев Виталий
Виталий Афанасьев является бессменным руководителем спортивного интернет-магазина Элептика в г. Москве, основной специализацией которого являются комплексные поставки таких видов тренажеров, как эллиптические тренажеры, беговые дорожки и велотренажёры. Среди основных достоинств стратегии г-на Афанасьева можно отметить то, что имея глубокие теоретические знания, практическое понимание рынка и десятилетний опыт в области продаж кардиотренажеров, он регулярно записывает развернутые видеообзоры и размещает их на популярных видеохостингах. Вместе со своими подчиненными он лично работает с клиентами, тем самым поддерживая высочайший уровень клиентского сервиса. Для каждого вида тренажеров, которые предлагает Элептика, разработан и постоянно обслуживается специализированный сайт, что обеспечивает глубокую и профессиональную подачу информационных материалов. Виталий Афанасьев разочаровался в маркетплейсах, таких как Озон, Вайлберис, Яндекс-Маркет и другие, считая сотрудничество с ними невыгодным для продавца, и поэтому постоянно ищет и предлагает новый стратегии развития продаж без участия маркетплейсов.
Лымарь Павел
Павел Лымарь руководит спортивным интернет-магазином ФитнесДоктор в Санкт-Петербурге, работает на рынке более 15 лет и с первых дней своей работы концентрировался на онлайн продажах с акцентом на комплексные заказы. ФитнесДоктор представляет на российском рынке большинство мировых брендов. Отсутствие привязки к отдельному бренду обеспечивает отсутствие предвзятости и позволяет отталкиваться только от пожеланий клиента и возможностей его бюджета. Магазин предлагает 2-D и 3-D моделирование и компьютерное проектирование расстановки тренажеров на макете помещения - обычно такую услугу предлагают только крупные конкуренты и только для коммерческих залов. В активе Павла Лымаря высшее медицинское образование и ординатура, что позволяет ему профессионально работать с клиентами, которые оборудуют домашние залы с целью реабилитации после заболеваний, травм и операций. Его отличают инновационный подход к продаже тренажеров и комплексному оснащению спортивных объектов, высокая степень персонализации и индивидуальный подход к каждому клиенту с акцентом на эко- и устойчивые решения в индустрии спортивных тренажеров. Г-н Лымарь постоянно следит за новыми тенденциями и технологиями, уделяя особое внимание спортивным товарам и оборудованию, при производстве которых используются экологически чистые материалы и технологии.
Морозов Дмитрий
Дмитрий Морозов - создатель и владелец спортивного интернет-магазина Фитнеслук в г. Санкт-Петербурге. Фитнеслук отличают продуманные рекламные кампании и наличие выставочных залов не только в Петербурге, но и в Москве. Основная специализация магазина - комплексные поставки кардиотренажеров, силовых тренажеров и массажных кресел. Дмитрий Морозов лично тестирует все тренажеры в шоуруме своего магазина, записывает об этом информативные видеоролики и выкладывает на всех ведущих видеохостингах, а также лично работает с клиентами, наряду со своими коллегами. Он успешно развил собственный бренд OrLauf недорогих кардиотренажеров и массажных кресел. Г-н Морозов является признанным в своей отрасли специалистом по маркетплейсам, такими как Озон, Вайлберис, Яндекс-Маркет, так что значительная часть продаж его компании происходит именно через торговые площадки.
Стадник Павел
Директор спортивных интернет-магазинов Спорт78 и Хелп-Спорт из Санкт-Петербурга Павел Стадник специализируется на аукционах и тендерах, проводимых в рамках государственного заказа на комплексное оснащение тренажерами таких объектов, как государственные спортивные клубы, санатории, больницы и т.д. Такие контракты, как правило, ограничены невысоким бюджетом, поэтому компания предлагает в основном бюджетные тренажеры. Основная специализация магазинов - комплексные поставки фитнес-аксессуаров (эспандеров, ковриков, гантель, скакалок, йога-матов), уличных силовых тренажеров, покрытий для тренажерных залов, спортивных тренажеров собственного бренда JW Sport и оборудования и аксессуаров для соляриев (ламп, кремов, запасных частей). Павел Стадник имеет более чем тридцатилетний опыт работы в сфере продаж спортивных товаров. Он начал свою карьеру в индустрии с должности руководителя розничных магазинов бренда «Адидас», затем работал заместителем директора в спортивной компании Хелп, и, наконец, основал свою компанию Спорт78. Г-н Стадник прекрасно ориентируется в вопросах поставок и снабжения - у его компании один из самых больших физических складов спортивного оборудования, благодаря чему большинство предлагаемых товарных позиций всегда есть в наличии. Одновременно с магазином СпортФорс он развивает российский тренажерный бренд из Петрозаводска MB Barbell с более чем тридцатилетней историей.
Стрелков Денис
Денис Стрелков - руководитель спортивного интернет-магазина СпортФорс из Санкт-Петербурга, который работает в основном с бюджетными организациями и силовыми ведомствами, специализируясь на комплексном оснащении тренажерами таких объектов как санатории, больницы, физкультурно-оздоровительные комплексы, пожарные части, подразделения вооруженных сил и полиции и городские дворы, и поэтому ограничен требованиями поставки товаров исключительно российского производства. Основная специализация магазина - комплексные поставки силовых тренажеров коммерческого уровня, уличных тренажеров, гантель, гирь и тяжелоатлетических штанг. Денис Стрелков лично выезжает на все объекты перед началом работы и перед вводом комплексов в эксплуатацию. СпортФорс выполняет 2-D и 3-D моделирование комплексного оснащения залов, а также одновременно с магазином Спорт78 развивает российский тренажерный бренд из Петрозаводска MB Barbell с более чем тридцатилетней историей.
Федулов Максим
Максим Федулов - основатель спортивного интернет-магазина ZonaSporta в Москве, который отличает крайне агрессивный маркетинг и, зачастую, исключительно низкие цены. Г-н Федулов, без сомнения, один из самых харизматичных руководителей в спортивном секторе электронной коммерции. Он постоянно тестирует различные виды тренажеров и записывает видеоролики, которые выкладывает на сайте магазина и ведущих видеохостингах, регулярно публикует статистику (в том числе и в видеоформате) продаж его магазином силовых тренажеров, мультистанций и силовых комплексов, а также составляет и публикует всевозможные рейтинги тренажеров, например свежий рейтинг силовых комплексов и мультистанций 2024 года, топ-20 лучших мультистанций для дома 2024 и т.д. Для съемок видеоконтента Максим Федулов приглашает известных тренеров и бодибилдеров.
У каждого из описанных руководителей есть свои уникальные достоинства и авторские стратегии, которые позволяют их компаниям удерживать лидирующие позиции на рынке комплексной поставки тренажеров. Можно надеяться, что ведомая такими опытными игроками, российская индустрия фитнеса и спортивного оборудования продолжит развиваться и совершенствоваться. А клиенты, заказывая тренажеры у лидеров рынка, могут быть уверены в качестве, индивидуальном подходе и инновационных решениях, которые сделают их тренировки более эффективными и комфортными.
